Ведущий менеджер по продажам
Требования
- Опыт работы в IT-компании не менее 1 года + понимание разработки продукта «с нуля»;
- Опыт личных продаж банковских продуктов или сложных B2B-решений для банков, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта;
- Обладаете отличными навыками проведения переговоров, высоким уровнем ответственности и самоорганизации.
Чем предстоит заниматься
Новые продажи (приоритет)
- Активный поиск и привлечение новых клиентов: формирование воронки, переговоры на высоком уровне, заключение договоров;
- Достижение плановых показателей и участие в разработке и реализации стратегии продаж в новые сегменты. Аналитика продаж по своим клиентам и клиентам менеджеров;
- Личное сопровождение ключевых проектов компании, участие в сложных переговорах с перспективными клиентами.
Управление текущими клиентами (аккаунтинг)
- Развитие и удержание существующих клиентов: контроль выполнения проектной деятельности, получение обратной связи, предотвращение оттока;
- Работа с дебиторской задолженностью в части, касающейся продаж (своевременная оплата, контроль договорных условий);
- Анализ клиентских кейсов, выработка решений для сохранения и увеличения дохода, повышения лояльности;
- Up-sell смежных продуктов компании, cross-sell партнерских продуктов и услуг.
Управление процессами
- Оптимизация процессов работы в CRM для эффективного взаимодействия как с новыми, так и с текущими клиентами.
Условия
- Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
- Работу в аккредитованной, стабильно растущей ИТ-компании;
- Гибридный формат работы. Полная занятость (5/2);
- График работы с 10:00 до 19:00 (или по договоренности);
- Месячный, квартальный и годовой бонус от выполнения плана продаж;
- Активный и дружелюбный коллектив;
- Карьерный рост: возможность возглавить направление по продажам новых продуктов на новые рынки или дирекцию по продажам в существующем сегменте и классических продуктах компании;
- Краткосрочные командировки;
- Современный офис в пешей доступности от м. «Нагатинская».